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Blog do UNASP

Carreira  08 out 2020
Freela: como estabelecer os valores dos seus serviços
Kaike Bersot

Publicitário extrovertido, que gosta de ouvir histórias e observar o cotidiano. Aprecio as coisas mais simples da vida e procuro enxergar sempre o lado bom de tudo.

Bateu aquela dúvida na hora de fazer um orçamento para o cliente? Para muitos profissionais, cobrar é um dilema. E para você? Aprenda a como e quanto cobrar pelos seus serviços de freela.

Na hora de fazer um freela muitos profissionais não sabem exatamente quanto cobrar pelo trabalho. E essa é uma dúvida muito comum até mesmo para quem trabalha há mais tempo prestando serviços. Na maioria das vezes cobrar é um dilema: colocar um valor baixo e acabar não ganhando o que gostaria ou definir o preço, que acha justo, e correr o risco do cliente não aceitar?

Infelizmente, o trabalho de freelancer, ou freela, ainda é visto por muitos como um “bico” ou uma atividade que é feita por alguém que não conseguiu um emprego com carteira de trabalho assinada, por exemplo. No entanto, aos poucos, essa visão errônea tem mudado. Afinal, trabalhar com freelancer é sim um trabalho sério. E inclusive, é a principal atividade de muitas pessoas atualmente.

Para muitos profissionais fazer freelas passou de uma necessidade a uma opção. Ou seja, existem profissionais que optam por um trabalho autônomo, ao invés de serem contratados. Isso por ser um tipo de trabalho dinâmico e flexível, que possibilita passar por muitos projetos diferentes, enriquecendo o repertório e por consequência gerando mais autonomia. Mas como cobrar de maneira certa e estabelecer os devidos valores dos serviços prestados?


Freela: quanto cobrar por ele?

Seja realista

Primeiramente, antes de calcular o preço do seu serviço, você precisa entender como funciona o mercado e qual é o preço que outros freelancers cobram, por exemplo. Não é uma regra, mas saber sobre isso pode te ajudar a definir quanto cobrar por cada trabalho.

Além disso, é preciso saber onde você quer chegar. Ou seja, quanto você quer ganhar para fazer determinado freela? Para isso, estabeleça alguns parâmetros tais como: tempo gasto para fazer o trabalho; grau de dificuldade; ferramentas utilizadas e experiência na realização dessa atividade são alguns dos filtros que você pode utilizar para pensar no valor a ser cobrado. 

Saiba quanto ganharia como CLT

Mesmo como freelancer, você deve conhecer os valores que receberia se estivesse trabalhando de carteira assinada. Então, tente encontrar informações sobre o quanto o mercado está pagando para a sua área, função e tempo de serviço (júnior, pleno, sênior).

Além disso, também não deixe de avaliar o que receberia como benefício, se tivesse carteira assinada: plano de saúde, vale-transporte, vale-alimentação, odontológico, creche, etc. Depois disso, some os valores e divida o valor total (normalmente o dobro do salário em si) pelo número de horas mensais trabalhadas como funcionário.

Dessa forma, você terá o primeiro indício de quanto deve cobrar por hora no freela. Por exemplo, se você acha que estaria empregado com um salário de R$ 4.000, divida R$ 8.000 por 160 horas (40 horas semanais). Logo, você chegará a um valor de R$ 50,00 por hora. Entretanto, essa é só uma forma de estar por dentro dos valores para poder  calcular quanto cobrar por hora.

Não se envergonhe de cobrar

Muitos profissionais autônomos, freelancers, têm vergonha de cobrar pelos seus serviços. Isso também é uma forma de desvalorizar o trabalho. Então, não faça isso. Você pesquisou, e ponderou muitos pontos antes de definir um valor. Portanto, o valor cobrado é o valor que o serviço vale. Deste modo, não se envergonhe de cobrar de forma justa. De qualquer forma, lembre-se que ficar sem jeito na hora de cobrar pode ser até normal, mas pode prejudicar sua carreira. Não deixe que isso aconteça.

Definindo o valor do freela 

Às vezes o profissional vai cobrar por um trabalho específico ou por um projeto. Por isso, conhecer os valores de cabeça ou criar uma tabela pode te ajudar. Claro que não existe fórmula mágica, é preciso entender sobre o seu mercado de atuação, sobre o serviço que presta e, principalmente, sobre as necessidades de seus potenciais clientes. Bem como os custos dessa operação.

Negociar é uma arte e para que isso aconteça da forma certa, o profissional precisa fazer todo o orçamento e colocar na ponta do lápis todos os investimentos, como recursos, tempo, mão de obra e mais. Cobrar barato demais por um trabalho complicado desvaloriza sua profissão e cobrar um preço muito alto por algo relativamente simples pode te prejudicar no mercado porque muitos freelas são por indicação.

Um freela só pode não pagar todas suas contas, mas se você se empenhar em ser o melhor profissional possível e que cobra valores justos e coerentes, certamente mais oportunidades aparecerão. Então, busque focar na venda do seu serviço e capriche nas propostas com valores corretos porque com o tempo, você vai conseguir mais clientes e poderá até aumentar um pouco o valor do seu trabalho.

Até a próxima!

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